近日，在第23屆中國國際光電博覽會上，烽火通信以“創新ICT，共贏智能時代”為主題，帶來了包括園區全光網絡POL解決方案、數據中心和樓宇綜合布線解決方案、全新的光纖光纜系列產品及具有自主知識產權的產品解決方案，體現了烽火通信作為我國光通信發源地和技術創造者的核心競爭力。展會期間，烽火通信行業營銷中心總經理陳咸羿接受了C114專訪，就行業市場的發展和企業ICT轉型戰略發表了自己的看法。
C114：烽火通信目前在大力拓展行業市場，將烽火多年沉淀下來的ICT能力平臺化、產品化，來賦能千行百業的數字化轉型。烽火為什么會做出這樣的戰略選擇？在這個過程中，烽火通信的優勢是什么？又或者說，核心競爭力在哪？
陳咸羿：早在2017年，習總書記就強調“要推動實施國家大數據戰略，加快完善數字基礎設施，加快建設數字中國”。當數字成為數字世界和現實世界的聯系紐帶和表現形式，我們發現數字就成了數據。2017年，我們認為數字化轉型是利用新的ICT技術在組織、文化、流程等方面進行應變而變的改變，應該說數字經濟是用數字技術、數字產品和數字化方法來創造、轉換和實現價值。2020年，我國數字經濟規模已經超過39萬億元，占GDP接近40%，位居世界第二，數據成為核心的生產要素。在整個數字化進程中，烽火的愿景是“最大限度挖掘數字連接的價值，造福人類社會”，這也是我們企業文化的核心。基于這樣的企業愿景，烽火制定了數字化轉型的戰略SMART，即協同共享的生態、因變而變的組織、敏捷靈活的運營、創新突破的應用和量身定制的服務。從推出SMART戰略再到Smart ICT2.0+完整解決方案，整個解決方案包括了智慧網絡、智慧平臺和應用以及健康生態。
烽火在整個數字化轉型中的核心競爭力在于，我們擁有支撐整個數字產業化和產業數字化的一整套完整解決方案，如烽火傳統的光網領域，放眼全球范圍內，整個光通信領域從光纖、光纜、器件、芯片、系統設備等，烽火通信的產業鏈是較為完整的，目前在各個領域位于全球第四的行業地位。在數字應用的領域，因為我們在云操作系統開源開放的貢獻，2020年成為OIF全球9大白金會員之一。
烽火的產業布局從武漢向中國向全球不斷延伸，目前在中國有6+1產業基地，承建了各行各業接近400條國家級光通信干線。烽火的智慧光網覆蓋了全國31個省份、自治區、直轄市，目前在全球有2個海外生產基地，8個海外研發中心，11個全球交付中心和30個海外代表處，產品、方案和服務覆蓋90個國家和地區。未來，烽火通信將在智慧光網、智慧城市、數字應用、智能產業等領域，面向電信運營商、大型企業、高校等客戶，與政府、產業界的朋友們攜手合作，服務于數字經濟高質量發展，服務于千行百業的數字化轉型。
C114：我們知道，行業市場都有一定的知識壁壘。那么，烽火通信在選擇行業主攻方向是怎么考慮的？已經在哪些行業實現了突破，取得了怎樣的成績，后續的行業選擇有哪些？
陳咸羿：多年來，烽火不斷通過信息通信技術的革新，實現ICT轉型，全面賦能善政、興業、惠民三大領域。其間，我們承建了一系列標桿性重點項目，如湖北省楚天云、湖北省教育云、廈門體育云、中國中車大數據平臺、中航信云等。以善政為例，烽火數字化應用在政府高效治理中發揮著重要作用。
烽火承建的湖北的楚天云，是國家政務信息化體系中部地區的支點，是“全省一朵云”，它是一個頂層體系，通過云數一體化，打破原來煙囪式壁壘的應用，目前已經匯聚全省超過70個通信應用，超過1000+的政務應用。尤其是疫情大數據，通過疫情主題庫、疫情數據服務、疫情標準及湖北健康碼的建設，在抗擊新冠疫情的中起到了非常重要的作用。
烽火還承建了武漢智慧城市項目，結合武漢城市功能定位，圍繞“云數通衢、大智武漢”新型智慧城市建設目標，提出武漢新型智慧城市建設五大戰略定位，即建設高速智聯、融匯智數、普惠智享、和諧智治、國際智創的“五智之城”，以提升新時代武漢智慧城市建設的新風范。接下來，烽火將在能源、交通、互聯網、金融、商業等行業繼續發力，并建立更加完善的分銷網絡，發展更多的合作伙伴，服務于更多的企業、行業和客戶。
C114：從運營市場走向行業市場，對公司能力的要求是完全不同的，運營商市場可能是單打獨斗，行業市場就要抱團取暖。您能分享一下，在品牌塑造、渠道建設、平臺產品能力擴展、生態系統賦能等方面，烽火通信有怎樣的規劃？
陳咸羿：行業市場非常注重生態，尤其是近年來，在數字化轉型的道路上，行業客戶衍生出了更多創新性需求。同時，云化、大數據、AI、人工智能等新的技術趨勢與業務需求交相輝映，為行業數字化轉型帶來強勁動力。為此，烽火一直以核心技術來夯實數字化轉型的數字底座，整合優勢技術資源，打造了一攬子數字化產品及解決方案。
首先，整合原有資源，進行重新排列組合，在這幾年取得了很好的效果；其次，在基礎平臺方面，烽火與國內外先進的企業、廠家進行合作，采取高起點，并在近5年進軍了服務器和存儲領域，產業性能位居行業前列，目前烽火的服務器產品在運營商和各個行業客戶中取得了大量的規模應用；最后，在一些新興的云計算、行業應用軟件領域，烽火也投入了大量資源，重點強調產品和服務綜合的ICT能力。
烽火積極利用先進的技術和產品進一步拓展和復制到行業市場。在云網融合、ICT轉型中，烽火可提供完整的ICT解決方案，同時也要與行業用戶的需求緊密結合，選擇一些重點領域進行突破。例如在交通領域，烽火通信的信息化解決方案已應用于全國十幾個城市的軌道系統；在智慧高速，基于烽火大數據的解決方案已服務多個城市的智慧高速行業應用。在電力，烽火承建了國家電網華中地區重要的能源大數據中心，提供了全套的解決方案。
在行業市場中，提供產品較為關鍵的是正確理解行業客戶的需求、了解客戶業務發展的需要和經營過程當中的重點。烽火通信將繼續發揮自身優勢，與我們的客戶需求深度耦合。
