在經過多年高速增長之后，傳統電信業務領域需求正在逼近增長飽和狀態，電信運營商紛紛謀求向綜合信息服務提供商轉型；與此同時，國家層面正大力推動三網融合、兩化融合等信息化領域的大發展。市場需求的巨變促使傳統設備商在支撐運營商網絡轉型的同時，面向更加廣闊的信息化大市場，加速向綜合信息網絡解決方案提供商轉型。近年來，愛立信、華為、中興等行業領先廠商紛紛投入資源向信息化市場轉型并取得顯著成效，烽火作為主流供應商之一，在向信息化大市場的拓展中也是堅定不移。
烽火通信總裁何書平告訴記者：“烽火未來要健康發展，增強后勁和抗風險能力，就必須積極拓展新的業務，尋找新的市場藍海。所謂‘彎道超越’，這種業務轉型的關鍵期也是烽火趕超對手的一個重要契機。”顯然，信息化大市場就是何書平眼中的“藍海”市場，烽火通信對此寄予厚望：要在盡可能短的時間內，將信息化市場的銷售收入規模提升達到公司整體收入的三分之一左右，使其成為繼光通信主業、國際化市場之后驅動公司規模迅速增長的“第三駕馬車”。
聚焦戰略
推動銷售規模快速增長
據IDC最新研究報告預測，2014年中國信息化市場總體規模將達到3967億美元，其中IT市場總體規模將達到2048億美元，電信服務市場總體規模將達到1919億美元。相比競爭日益白熱化、利潤空間不斷縮小的電信設備市場，信息化大市場無疑是一塊更大的蛋糕。
據了解，早在“十一五”期間，烽火通信就提出在做大做強主業的同時，面向政企、行業網、家庭以及個人三大類客戶進行新業務布局，并形成了家庭網絡、綜合視訊、移動信息化等新業務產品，在市場上開始規模銷售。
烽火通信副總裁王建利表示，烽火進入行業網市場比較早。早在2001年，烽火通信的信息化收入在公司總收入的比重就達到了17%。當時在軌道交通、電力、鐵路等的通信網絡方面，烽火通信就已經構筑了自己的市場優勢。此后，由于公司將戰略重心放到了運營商市場，在行業網市場投入的資源和精力相對減少。而現在，全球運營商市場都進入投資放緩的階段，信息化市場變成了“新藍海”，于是烽火通信順應趨勢，在行業網市場再度發力。
據了解， 2011年年初，看到廣電、電力、軌道交通等行業信息化市場呈現加速增長的態勢，烽火通信整合優勢資源設立了行業網營銷中心，重新聚焦行業網市場。三年間，烽火通信在行業網市場的銷售收入每年都增長50%以上，憑借在軌道交通、廣電、電力網等領域的持續發力，這一業務板塊也迅速成為該公司又一個超過10億元的業務板塊，目前總銷售規模已經接近30億元，占烽火通信總收入的比重不斷提升。
數通產品叫好又叫座
不久前，烽火通信高、中端交換機以綜合排名第一的成績中標“歌華有線2014年高清交互交換機采購項目”，將助力歌華有線為廣大用戶打造高清交互的收視體驗。
作為廣電行業的標桿性企業，歌華有線在“雙向網改、三網融合”方面走在全國廣電行業的最前沿。此次招標是歌華有線為開展北京市高清交互業務所進行的設備選型，吸引了各大主流廠商的參與。烽火通信的系列交換機及業務承載方案憑借高性能、穩定安全、易于運維、綠色節能以及良好的擴展能力等優勢，從眾多廠商中脫穎而出。
這只是烽火數通產品眾多行業應用案例中的一個。事實上，2014年烽火通信的高、中、低端交換機和路由器全面進入國家電網信息化建設。經過十多年的研發積累以及在全球市場的廣泛應用，烽火通信已在數據通信網絡產品和服務領域打下了深厚的基礎，擁有了自主研發的高性能路由和交換平臺以及核心軟件平臺。目前已推出數據中心交換機、全系列高中低端以太網交換機和路由器、下一代安全網關和工業以太網交換機等多種產品。在行業網大市場的多年耕耘，使烽火通信可針對客戶的不同需求，提供定制化整體解決方案。高端交換機設備中標歌華有線，全系列交換機、路由器應用于國家電網，就是烽火通信深度挖掘廣電客戶對設備高性能、高穩定性等應用需求，進行了定制化研發的結果。
目前，烽火高性能路由器和以太網交換機在電信運營商市場已占據30%市場份額，多次在中國電信、中國聯通的集采中贏得大單；而在廣電、電力、交通等行業市場，烽火數通產品也實現了規模覆蓋，整體銷售規模突破10億元，成為烽火通信異軍突起的新產品線之一。
系統集成政企網全面開花
經過多年拓展，烽火通信在軌道交通、高速公路、信息集成領域實現了整體推進，國內首創的軌道交通實時移動視頻系統在多個城市成功商用，在城市軌道交通視頻監控領域，Finme解決方案成功在多條軌道線路中得到應用。目前，烽火已經成為中西部地區資質最全、實力最強、銷售規模最大的產品供應商和集成服務提供商，擁有計算機信息系統集成一級資質、建筑智能化工程設計與施工一級資質、高速公路綜合資質等證書。
烽火通信在信息化上的發力方向還包括電力、能源、政府、金融、教育等企業和部門。烽火通信將通用的信息化解決方案根據客戶需求，轉化成差異化信息需求定制解決方案，助推客戶的信息化建設深入發展。
在廣電系統，烽火通信的三網融合和NGB一站式整體解決方案在全國多個三網融合試點城市“落地生根”，廣泛應用于我國多個省市干線和城域傳輸網絡項目以及30多個地市的雙向化改造項目中，其穩定的設備性能和優異的產品特性得到了客戶的好評。烽火通信的PON EOC方案廣泛應用于全國25個省網的雙向網改中，穩居廣電PON市場份額第一。另外，在內容上具備天然優勢的廣電系統最近幾年一直在發力網絡建設和視頻等業務，而烽火通信也已經與廣電系統大的平臺公司諸如百事通、百事達以及剛剛成立的中國廣播電視網絡有限公司建立了戰略合作關系。
在電力系統，烽火通信的行業信息化主導產品先后進入了國家電網和南方電網的干線工程，在上海電力三網融合等重大項目中也取得了一席之地，市場地位進一步鞏固。
在政務信息化領域，烽火通信承擔了大量的智慧政務、辦公自動化、門戶網站等工程建設項目。此外，烽火信息化綜合解決方案還先后服務于北京奧運、上海世博、南水北調、青藏鐵路等重大國家項目，品牌影響力進一步增強。
值得一提的是，烽火通信的企業移動信息化解決方案也在國有大型企業中實現了市場突破。例如華潤集團希望提高華潤大學文化傳遞效率、促進人才成長，烽火通信就為華潤大學定制開發了Weekly App，這個解決方案能夠讓華潤大學參訓人員及時了解公司動態信息、培訓咨詢及培訓課程，還能隨時參與課堂互動，得到了客戶的好評。
收購烽火星空
布局安全和移動信息化
2014年11月13日，烽火通信發布收購公告，擬出資7.5億元購買拉薩行動持有的烽火星空49%股權。此次收購前，烽火通信通過其全資子公司烽火集成持有烽火星空51%股權。本次交易完成后，烽火通信將持有烽火星空100%股權。
方案顯示，烽火星空的主營業務由網絡信息安全、移動信息化兩個板塊構成。網絡信息安全板塊，其核心產品包括電信數據采集和分流平臺、私有云存儲和大數據分析平臺兩大系列的核心產品，包括協助客戶采集、存儲、分析日常運營中流入、流出和內部流轉的網絡側內容數據，在內容層安全領域屬國內龍頭，收入規模遠超其他同類企業。移動信息化板塊，烽火星空的主要產品是企業移動應用平臺ExMobi和企業移動管理平臺MobileArk。
截至2014年9月30日，烽火星空總資產為6.01億元，凈資產為3.22億元，其2012年度、2013年度和2014年1～9月分別實現營業收入4.17億元、5.57億元和4.39億元，凈利潤分別為4060萬元、10746萬元和7652萬元。
烽火通信有關負責人表示，信息技術產業的競爭格局正在發生顛覆性變化，以大數據和移動互聯網為代表的新一代技術已迅速成為新的產業熱點。此次收購結束后，烽火星空將成為烽火通信100%控股的公司，對于烽火通信加快信息安全業務發展，加大大數據和移動互聯網業務的投入，甚至對于烽火通信整體業務結構的調整完善都具有積極的作用。對此，資本市場分析人士紛紛以“烽火通信要打造信息安全專家”、“烽火通信將成為國內信息化解決方案重要廠商”來評價此次收購。
正是在信息化大市場不斷深耕和拓展，2012年烽火通信被工業和信息化部授予“國家級兩化深度融合示范企業”稱號，該稱號是信息化領域最高級別榮譽。當年，全國共有218家企業獲此殊榮，烽火通信作為國內信息通信行業代表赫然上榜。
可以預見，隨著烽火通信對信息化市場戰略布局不斷加大力度，未來這駕“第三駕馬車”必將加速飛奔，引領烽火通信整體規模躍上新臺階、進入發展新階段。
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