國內100G市場的快速擴大，使得各廠商間的競爭更加激烈，中國移動、中國電信相繼開啟100G的大規(guī)模集采，同時部署規(guī)模還在不斷擴大，這有效推動了上下游產業(yè)鏈的快速跟進，而烽火通信在國內100G市場的表現(xiàn)更是可圈可點。本期《通信世界》獨家專訪了烽火通信OTN產品線總監(jiān)張賓，為我們解讀烽火的100G擴張之路。
領跑國內100G市場
Q:全球100G市場呈現(xiàn)出快速擴張的態(tài)勢，而國內100G市場的增幅也吸引了全球光網絡設備商的關注，同時各廠商在100G產業(yè)上的布局也已拉開層次，在這樣的格局下，貴公司對100G市場的拓展是如何考慮的，有何戰(zhàn)略布局？
A:在中國電信100G集采之前，國內運營商已經結束了三次集采，烽火中標全部三次集采；華為憑借強大實力，中標其中兩次集采；中興、阿朗均中標其中一次。華為、烽火率先沖出起跑線，在這場競賽中，穩(wěn)居第一集團。
2013年11月份，中國電信100G集采，作為2013年國內100G集采的收官之作，100G板卡達3000塊，在本次集采中烽火憑借領先的第二代100G技術、成熟部署經驗與良好客戶口碑，再次贏得了電信的青睞，中標份額超過30%，進一步鞏固了國內100G市場領跑者地位。
面對后續(xù)競爭日益激烈的100G市場，烽火在秉承自主創(chuàng)新精神的同時，堅持三大方向。
● 加強產業(yè)鏈整合：目前，各廠商所做的不僅僅是100G設備比拼，深層次上是100G產業(yè)鏈的比拼。依托烽火科技集團光產業(yè)整體優(yōu)勢，烽火100G實現(xiàn)了從DSP算法、ASIC芯片、激光器、光模塊、交叉矩陣到系統(tǒng)的端到端整合，站在了100G金字塔的頂端，更具成本優(yōu)勢。
● 著眼前端技術：烽火在深耕100G技術的同時，著眼超100G。2012年率先發(fā)布400G解決方案，Tbit領域，依托國家重點光纖通信實驗室，整體技術水平領先業(yè)界2年。
● 讓客戶滿意：關注客戶使用習慣，開發(fā)智能運維系統(tǒng)，高速光傳輸監(jiān)測手段靈活方便，精度高；關注客戶機房現(xiàn)狀，采用智能分區(qū)供電技術，降低對熔絲需求，避免動力改造。烽火通過對細節(jié)人性化設計，力爭開發(fā)讓客戶更滿意的產品。
產業(yè)競爭秉持利益共享原則
Q:從目前國內的100G市場競爭來看，低價競爭恐難以避免，然而100G的產業(yè)規(guī)模尚處發(fā)展初期，產業(yè)的良性發(fā)展秩序也亟需建立，貴公司如何處理100G產業(yè)的良性發(fā)展與市場份額爭奪之間的平衡關系？
A:40G折戟沉沙，價格與成本的倒掛是重要推手之一。100G作為一種新生技術，如何避免重蹈覆轍，成為業(yè)界關注重點之一。
在剛剛結束的移動集采中，100G板卡擊穿40G的地獄式報價，引起來了整個100G產業(yè)鏈的恐慌。
烽火作為國內100G市場第一集團廠商，堅持長期利益共享原則，呼吁100G產業(yè)鏈的良性發(fā)展，與客戶及上下游廠商一起分享行業(yè)發(fā)展紅利。
Q:從當前的國內運營商集中采購體系來看，電信運營商的產業(yè)主體地位依然占據(jù)主導，廠商間的過激競爭與運營商的默許也密切相關，在構建良性產業(yè)秩序的過程中，您認為運營商、系統(tǒng)廠商各扮演著什么樣的角色？
A:產業(yè)鏈良性發(fā)展是設備商和運營商共同責任。
40G OTN時代由于過激競爭，曾出現(xiàn)中標廠商，由于成本壓力，拒絕擴容的先例，嚴重影響了運營商網絡發(fā)展進度。過激競爭如同一杯有毒的美酒，看上去運營商受益，壓低了建網成本，喝下去傷人傷己，為后期交付和產業(yè)鏈良性發(fā)展埋下了隱憂。
出于產業(yè)鏈的良性發(fā)展考慮，運營商和設備商需要齊心協(xié)力，摒棄惟價格論，摒棄一城一池的得失，在鼓勵良性競爭的同時，抵制過激競爭。
基于100G戰(zhàn)略優(yōu)勢發(fā)力海外市場
Q:隨著國內運營商相繼啟動100G的大規(guī)模集采，貴公司如何看待國內100G市場的激烈爭奪，國內100G市場所占份額對于貴公司100G市場拓展有什么樣的戰(zhàn)略意義？
A:烽火近年來積極推動國際化戰(zhàn)略：立足中國市場，積極開拓海外市場，讓世界了解烽火，認可烽火。
國內市場，面對諸多實力強大的友商，烽火100G厚積薄發(fā)，取得先發(fā)優(yōu)勢，一方面代表了市場對烽火產品與技術的認可，另一方面極大地增強了走出去的信心。
100G是烽火海外戰(zhàn)略的橋頭堡，并在國際市場取得了不錯的成績，后續(xù)烽火會加強全球100G市場的拓展，服務更多客戶。
Q:從100G系統(tǒng)設備的綜合性能來看，尤其是設備的商用能力方面，您怎么評價目前各主流廠商100G系統(tǒng)設備的現(xiàn)網應用能力，各家的差距主要在哪些層面，貴公司的產品優(yōu)勢主要體現(xiàn)哪些領域？
A:市場是廠商技術與綜合實力的反映，目前來看，在國內市場，處于第一集團的烽火、華為，其100G產品更具有競爭力。烽火100G在傳輸性能、集成度、功耗、交叉容量方面具備明顯優(yōu)勢。
阿朗作為國際光通信巨頭，在中國市場表現(xiàn)乏力，既與中國廠商在光通信領域的集體強勢有關，也與阿朗自身定位有關，改變形象，更加親民，更好地適應中國本土化需求，做好售后服務，可能是后續(xù)重點努力的方向。
中興作為10G時代市場的佼佼者，在100G產品與技術方面需要奮起直追，努力提升產品的性能，增強穩(wěn)定性，同時做好成本控制。
Q:目前全球100G市場格局在快速演變當中，從Ovum、Dell’Oro等咨詢公司的統(tǒng)計來看，華為仍占據(jù)100G市場領先優(yōu)勢，阿爾卡特朗訊、Ciena、Infinera等廠商緊隨其后，中興通訊、烽火也在快速跟進，貴公司如何看待全球100G市場格局的后續(xù)演變，在這一格局中，貴公司是如何定位自身的？
A:外資廠商中，阿朗100G產品，受制于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，可能后續(xù)會收縮戰(zhàn)線，聚焦歐美高價值客戶與部分傳統(tǒng)優(yōu)勢市場。Ciena、Infinera，作為100G新貴，受規(guī)模所限，后續(xù)會繼續(xù)聚焦歐美高價值客戶與具有地緣優(yōu)勢的南美客戶。
華為憑借在通信設備制造領域強大的整體實力，在國際100G市場中將占據(jù)重要一極。
烽火將繼續(xù)保持在100G領域的技術優(yōu)勢，加大海外市場拓展力度，爭取成為國際100G市場的另一極。
同時也希望中興公司奮起直追，打造中國100G在國際市場的三駕馬車。
